Comment les agences trouvent des clients e-commerce à démarcher
Les agences marketing, dev et growth vivent de leur pipeline. Le moyen le plus rapide de le remplir de clients e-commerce est de cibler les boutiques par les problèmes que vous résolvez — puis de pitcher directement le fondateur ou le directeur marketing avec une bonne raison de s'y intéresser. Voici la méthode.
Ciblez le manque que vous comblez
Vos meilleurs prospects sont les boutiques qui ont visiblement besoin de ce que vous faites. Vous vendez de l'email/rétention ? Trouvez les boutiques qui n'utilisent PAS Klaviyo ni aucune app d'emailing. Vous faites du CRO ou du thème ? Filtrez par chiffre d'affaires et plateforme. Vous gérez de l'acquisition payante ? Trouvez les boutiques avec un pixel Meta. Le filtre stack technique de Plug2Data transforme « qui a besoin de nous » en une liste.
Qualifiez avant de pitcher
Filtrez par chiffre d'affaires estimé pour ne pitcher que les boutiques qui peuvent vous payer, et par pays/catégorie pour coller à vos études de cas. Vous voyez le chiffre d'affaires, le trafic, la stack et le Trustpilot de chaque boutique avant de dépenser le moindre centime en contacts.
Pitchez le décideur
Enrichissez le fondateur ou le directeur marketing de votre liste restreinte et joignez-le directement — en mentionnant le manque précis repéré (par ex. « vu que vous êtes sur Shopify Plus mais sans app d'avis clients »). Vous ne payez que les contacts trouvés, donc votre coût de prospection reste lié au pipeline réel.
Questions fréquentes
- Puis-je trouver les boutiques qui n'utilisent pas une app précise ?
- Oui — filtrez les boutiques utilisant une app donnée pour trouver les clients d'un concurrent, ou servez-vous du filtre stack technique pour repérer les boutiques sans la catégorie que vous comblez.
- Puis-je filtrer par chiffre d'affaires de la boutique ?
- Oui. Chaque boutique porte une tranche de chiffre d'affaires estimé pour ne démarcher que les marchands qui peuvent s'offrir vos services.
- Combien ça coûte ?
- Construire des listes et prévisualiser les boutiques est gratuit. Vous payez par contact décideur vérifié que vous choisissez d'enrichir, sans engagement.